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專題活動(dòng)策劃的兩個(gè)基本點(diǎn)——有趣與有用
作者：孫慧媛 時(shí)間：2009-4-24 字體：[大] [中] [小]
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應(yīng)季而成功的活動(dòng)將會(huì)給企業(yè)帶來產(chǎn)品銷量、品牌價(jià)值的全面提升，在整合營銷的體系范圍內(nèi)，可以充分發(fā)掘品牌的多層次價(jià)值，喚起老客戶的記憶，因此不定期的專題活動(dòng)也成為了企業(yè)炙手可熱的行銷手段之一�！�
據(jù)說人最擅長的本領(lǐng)，是忘記。在商業(yè)領(lǐng)域，這句話基本算是至理箴言。許許多多、形形色色的營銷，簡單概括來說，就是為了喚起消費(fèi)者的記憶，或者說引起消費(fèi)者的注意從而使它能夠有資格和可能變成某些人的記憶。
對于已經(jīng)擁有一定品牌的企業(yè)來說，更是如此。假如不創(chuàng)新，假如沒話語，在腥風(fēng)血雨的競爭中，高度同質(zhì)化的產(chǎn)品中，就一定會(huì)默默淡出舞臺(tái)，消失在人們的記憶之外了。
因此越是品牌知名度高的企業(yè)，其市場活動(dòng)往往就越活躍。蒙牛的活動(dòng)是不是從年頭到年尾都在你的視野范圍內(nèi)？雪碧的音樂活動(dòng)營銷是不是你已經(jīng)看了好多年？
不定期的專題活動(dòng)，就是刺激記憶的一種直接但也容易奏效的方法。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)上、大眾媒體上到處都充滿著各類活動(dòng)信息的時(shí)候，專題活動(dòng)的策劃也就越來越難以出新出彩了。
想要做出優(yōu)秀的活動(dòng)策劃，方式和途徑有很多很多，其本質(zhì)就是要熟知市場的規(guī)律和消費(fèi)者的喜好需求，因此，萬變不離其宗，抓住關(guān)鍵點(diǎn)，就離成功不遠(yuǎn)了。以工作中的失敗和成功為經(jīng)驗(yàn)，我想來探討下一個(gè)不失敗的活動(dòng)策劃的基本因素：
一要有趣，很有趣，非常有趣
紅海，紅海，紅海.....到處都是紅海，信息爆炸的今天，憑什么抓住別人的眼球？憑什么讓別人記住你？憑什么留住別人？憑什么讓別人從被動(dòng)變成主動(dòng)？
答案是：太多了，太復(fù)雜了，太難了。沒錯(cuò)，就是這樣。但是，有一個(gè)因素是基本的，那就是你的活動(dòng)起碼是有趣的。
這個(gè)有趣不是狹隘的低俗趣味，而是有著寬廣的外延，即對你的目標(biāo)受眾或者客戶來說，這件事情不枯燥，不乏味，不泛濫。說起來簡單，其實(shí)背后也有很多需要做的工作，比如你是不是對你的目標(biāo)客戶足夠了解？你是不是知道他們會(huì)對什么東西表現(xiàn)出好奇？留予進(jìn)一步探討。研究中.....
舉個(gè)例子，目前互聯(lián)網(wǎng)上的一種普遍而有效的形式就是設(shè)計(jì)精美而有趣的在線游戲，吸引目標(biāo)客戶的注意并使其愿意參與其中，在樂享游戲的同時(shí)留下你想要的，帶走你想給的，同時(shí)還能讓客戶歡歡喜喜的為你做免費(fèi)的口碑宣傳。當(dāng)然，這對游戲本身的設(shè)計(jì)要求是比較高的。
至今，我們運(yùn)用這種方式做的活動(dòng)在吸引注意力方面，大都表現(xiàn)的很好。然而，有趣是不夠的，因?yàn)榕d趣會(huì)失效，且不穩(wěn)固，太虛幻。你必須考慮到，有些客戶，不僅僅只有興趣。
二要有用，很有用，非常有用
正如上文所述，人的興趣會(huì)消退，或者你真的做的不能足夠有趣到客戶一直會(huì)停留并饒有興趣的參加你的活動(dòng)，那么該如何是好？
找到對目標(biāo)客戶的有用的利益點(diǎn)，并盡可能多的提供給他們。
我們最近做過一個(gè)活動(dòng)，由頭就是一個(gè)簡單的積分比賽式的小游戲，做了一定的推廣之后，有不少學(xué)生和白領(lǐng)來參與，不可否認(rèn)，游戲比較有趣，工作學(xué)習(xí)累了，用來消遣一下絕對有用。
然而，我們在身邊視野半徑內(nèi)做了小范圍的調(diào)查，得出的結(jié)論是，有趣并足夠抓住一個(gè)客戶來參與，更重要的是，我們提供了對學(xué)生和白領(lǐng)一族都有用的獎(jiǎng)品，并且獲獎(jiǎng)的幾率很高。
同樣，有用的外延也是寬廣的，可是是對現(xiàn)實(shí)生活有用，也可以是對精神世界有用。比如可以是產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)，也可以是名譽(yù)授予，對特定的人群來講，這些都可能是有用的。
一次成功的活動(dòng)策劃，有各種因素的促成，而有趣和有用是其中最基本也是最關(guān)鍵的兩個(gè)要素。其關(guān)系也是相輔相成，一般來講缺一不可。雙管齊下，往往可以達(dá)到理想的效果，當(dāng)然，怎么有趣，怎么有用，這也是比較大的課題。
孫慧媛，從事網(wǎng)站策劃和品牌活動(dòng)策劃工作。歡迎交流。Msn: sunhuiyuan0118@msn.cn QQ：591465311 郵箱：sunhuiyuan0118@163.com 電話：13811288458